Eine neutrale Beratung gibt es aufgrund der Bankendominanz in der Kreditbranche selten. Daher werden es Deine Kunden schätzen, wenn sie merken, dass Du kein angestellter „Verkäufer“ einer Bank bist, sondern ein neutraler freiberuflicher Kreditberater. Einen neutralen Status als Berater zu haben, bedeutet jedoch nicht, auch ein guter Berater zu sein. Dies entscheidet der Kunde und hierzu liegt es nun an Dir, ob Du es schaffst, Deine Kunden mit Deiner Expertise für Dich zu gewinnen. Kunden erkennen sofort den Unterschied zu einem Beratungsgespräch bei einer Bank. Hier fühlen sich Kunden oft nicht neutral beraten und viele Banktermine entpuppen sich als Verkaufsgespräche für Versicherungen, Bausparverträge und andere Bankprodukte. Diese Marktsituation ist Deine Chance bei Deinen Kunden offene Türen einzurennen. Hierzu musst Du jedoch mindestens das Wissen der Bankberater haben und am besten noch mehr!
Zu Deiner Info: Bankberater kennen sich meistens nur mit den Finanzierungsvarianten aus, die ihre Bank anbietet. Es gibt keine Bank, die alle Finanzierungsvarianten anbietet und somit keine Bankberater, die sich mit allen Finanzierungsvarianten auskennen.
Lerne alle 7 Finanzierungsvarianten, die der Kreditmarkt anzubieten hat. Lerne auch diese Varianten miteinander zu kombinieren, individuelle Angebote zu erstellen und Gegenangebote der Banken auf Fehler zu prüfen. Lerne die Gesamtkosten von (Gegen-) Angeboten zu analysieren. Deine Kunden werden Deine Expertise schätzen und es Dir mit Vertrauen danken, indem sie Dir die Angebote der Hausbanken weiterleiten.
Das wirst Du aus dem Workshop mitnehmen:
- Du wirst keine wertvolle Zeit verlieren zwischen bestandener Prüfung und Deinem ersten selbst erstellten Kreditangebot aus einem Pool von über 500 Banken.
- Du wirst die 7 Finanzierungsvarianten beherrschen, Kosten analysieren und Gegenangebote auf Fehler überprüfen können.
- Du wirst individuelle Angebote für Deine Kunden erstellen können.
Kurs-Beschreibung
Dieser Workshop hat es in sich. Viel mehr „aus der Praxis für die Praxis“ wirst Du zur Vorbereitung auf den Alltag eines neutralen Kreditberaters nicht bekommen.
Mit einem Wissen über alle 7 Finanzierungsvarianten und dem Wissen diese erfolgreich einzusetzen, wirst Du Dich von den Banken abheben. Nun wirst Du Deine Rolle als freier Kreditberater gerecht. Du kannst nicht nur über 500 Banken anbieten… Du kannst auch alle Varianten erklären und sogar miteinander kombinieren. So kannst du individuelle Angebote erstellen.
Kurs-Inhalte
- Einleitung: mit dem richtigen Kreditmodell Deinem Kunden Sicherheit geben und dabei eine höhere Provision verdienen können.
- Annuitätendarlehen: die Mutter aller Finanzierungsmodelle verstehen. Nur so kannst Du das Konkurrenz-Angebot ausstechen.
- Variables Darlehen: eine unterschätzte Finanzierungsvariante aber warum?
- Zwischenfinanzierung: eine komplizierte Kreditvariante, die aber bei parallelem Objektverkauf benötigt wird. Als Kreditberater ist hier oberste Vorsicht geboten aufgrund er Haftung!
- Bausparvertrag: Zusatzeinkommen, wenn man weiß, wie man dieses Produkt seinen Kunden schmackhaft macht
- TA-Modell: bei fast jedem Konkurrenz-Angebot dabei
- Break-Even Zins: ab welchen zukünftigen Zins lohnt sich welches Kredit-Modell?
- Forward-Darlehen: In Zeiten steigender Zinsen ein stark gefragtes Produkt der Kunden
- Endfälliges Darlehen: Darlehen mit fieser Vertragsklausel, die man als Kreditberater besser kennen sollte…
- Das Haller-Modell: ein unbekanntes geniales Finanzierungsmodell und dabei doppelte Provision verdienen
- Finanzierungs-Angebot 1: Annuitätendarlehen und Kostenermittlung
- Finanzierungs-Angebot 2: Bausparmodell und Kostenermittlung
- Kostenvergleich: Bausparen vs. Annuitätendarlehen… Fehler in Gegenangeboten finden und den Abschluss somit sichern!
- Gesamtkosten-Ermittlung: hiermit sparst Du Deinem Kunden tausende Euro und gewinnst die Finanzierungen im hart umkämpften Markt!
- Angebots-Mix: wie man als Berater mehrere Kreditbausteine in ein Angebot einbaut und somit den Kunden ein maßgeschneidertes Angebot bauen kann
Kursdauer ca. 12 Stunden
