Der Bausparvertrag ist Deutschlands beliebtestes Finanzprodukt. Es gibt mehr Bausparverträge in Deutschland als Einwohner.
Wenn man als Kreditberater weiß, wie man einen Bausparvertrag „verkauft“, kann man unabhängig von einer Finanzierung Geld verdienen. Das ist zum Überleben eines Kreditberaters wichtig!
Verkaufen kann man ein Produkt entweder, wenn man einen Kunden schlecht berät und „über den Tisch zieht“ oder wenn man in der Tiefe beraten und dadurch den Kunden überzeugen kann von den Vorteilen eines Produktes. Letzteres wirst Du hier lernen!
Christian Götemann hat in seiner beruflichen Laufbahn bereits über 100 Mio. an Bausparvolumen vermittelt. Als Auszubildender bei einer großen Bausparkasse wurde die sogenannte „perspektivische Beratung“ gelehrt. Somit kommt jeder Berater in 8 von 10 Beratungen in die Phase des Closing-Gesprächs (Kunde überlegt abzuschließen).
Das wirst Du aus diesem Kurs mitnehmen:
- Du wirst lernen, wie ein Bausparvertrag aufgebaut ist und wie dieser funktioniert
- Du wirst lernen, dass es 3 Kunden-Situationen gibt und wie man auf jede der 3 Situation eingeht
- Du wirst lernen, wie man jedem Kunden von einem Bausparvertrag überzeugen kann
- Du wirst lernen, welche Tarife es gibt und wie man einen Bauspar-Antrag ausfüllt und über welchen Kanal einreicht
- Du wirst lernen, was man mit dem Produkt Bausparen verdienen kann
Kurs-Beschreibung
Dieser Kurs hat es in sich. Du wirst selbst Bauspar-Gegner von diesem Finanz-Produkt überzeugen, indem Du sicher und in der Tiefe aufklären, Zukunft-Szenarien aufzeigen und beruhigen kannst. Für alle Szenarien hast Du die passende Lösung und zeigst dem Kunden wie man sich absichern kann. Auf Einwände Deiner Kunden hast Du passende Antworten, die überzeugen.
Stell Dir vor, jeder Lead (Termin) ist eine Chance auf ein Abschluss – egal, ob Dein Kunde noch auf der Suche ist nach einer Immo, bereits eine Immo hat oder noch unschlüssig ist.
Kursdauer: 4 Stunden
